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Técnicas de persuasión en una presentación oral

Cuando se trata de captar la atención de clientes potenciales y destacar frente a la competencia, la persuasión se convierte en una herramienta fundamental. Sin embargo, el dominio efectivo de esta técnica radica en comprender a fondo las estrategias clave de persuasión.

El desconocimiento de estas estrategias puede llevarnos a confundir la persuasión con la manipulación. Por ello, en esta publicación, nos sumergiremos en el mundo de la persuasión, explorando diversas tácticas y formas de aplicarlas de manera efectiva.

¿Estás listo para adentrarte en el arte de la persuasión? ¡No te lo pierdas, el tiempo apremia!


Primer paso: Definiendo la persuasión

Para comprender las técnicas de persuasión, es esencial tener claridad sobre su definición. La persuasión consiste en la capacidad de influir en las acciones o pensamientos de otras personas, persuadiéndolas mediante argumentos y razones.

En otras palabras, la persuasión influye en las decisiones individuales, ya sea en la elección de productos, la contratación de servicios o la adhesión a proyectos. Sin embargo, es importante destacar que la persuasión no implica coerción ni presión; simplemente implica presentar argumentos que puedan influir en la decisión de una persona.

El estudio detallado de esta técnica ha sido fundamental para su aplicación efectiva. En este contexto, surge la figura de Robert Cialdini, un destacado psicólogo de la Universidad de Arizona, quien identificó seis principios fundamentales de persuasión.

A partir de estos principios, podemos derivar las técnicas de persuasión más relevantes, las cuales exploraremos a continuación.


Las mejores estrategias de persuasión que debes conocer

Una vez que hemos definido la persuasión y comprendido sus principios fundamentales, es hora de profundizar en las estrategias específicas:


Tecnicas de persuasion


⓵ Estrategias de reciprocidad

Mediante la reciprocidad, generamos en los clientes el sentimiento de deber hacia nosotros de manera voluntaria. ¿Cómo? Al proporcionarles soluciones y alternativas de forma aparentemente desinteresada, creamos un vínculo que los impulsa a optar por nuestros productos o servicios.

Ya sea ofreciendo contenido valioso en nuestro blog, otorgando descuentos estratégicos en nuestros servicios o brindando regalos a clientes potenciales, podemos establecer un sólido sentido de reciprocidad que nos favorezca en última instancia.

A través de esta técnica, el cliente se siente en deuda con nosotros sin que necesitemos mencionarlo explícitamente, logrando así persuadirlo efectivamente.


⓶ Estrategias de escasez

Otra técnica poderosa de persuasión se basa en el principio de escasez. Consiste en comunicar al cliente que un producto o servicio tiene una disponibilidad limitada o está a punto de agotarse.

Esta sensación de urgencia crea en el cliente la necesidad de adquirir el producto de inmediato, antes de que sea demasiado tarde. ¿Quién no ha visto ofertas con un plazo de tiempo limitado o un número limitado de plazas para eventos o promociones?

Si observas detenidamente, hemos incorporado sutilmente esta técnica de persuasión en nuestra introducción. ¡Vuelve a leerla y lo comprobarás!


⓷ Estrategias de aprobación social

Las personas tienden a considerar que algo es válido o correcto si perciben que es respaldado por un gran número de personas. Por ello, la aprobación social es una estrategia clave de persuasión.

Esto se refleja en testimonios de clientes que respaldan un producto o en declaraciones que indican que un alto porcentaje de usuarios recomienda un producto específico.

La creación de tendencias también forma parte de esta técnica, ya que muchas personas desean ser parte de lo que está de moda para obtener aprobación social.


⓸ Estrategias de compromiso y coherencia

Estas estrategias se basan en la necesidad que tienen los consumidores de mantener la coherencia con sus decisiones previas. Se centran en aspectos familiares que refuerzan su compromiso.

Un ejemplo común de esta técnica se observa en contratos comerciales, donde se resaltan términos menos atractivos después de que se haya firmado. A pesar de esto, el cliente se mantiene firme en su decisión debido al compromiso adquirido previamente.

Esta estrategia también se aplica al ofrecer nuevos productos de una misma empresa o productos alternativos cuando el producto inicial está agotado.


⓹ Estrategias de autoridad

Entre las técnicas de persuasión más efectivas se encuentra la utilización del respaldo y la recomendación de una figura de autoridad en el sector. Muchos consumidores basan su decisión en la recomendación de personas que consideran expertas en el tema.

Este principio se ve reflejado en el uso creciente de influencers en las campañas de marketing. Estas figuras promocionan y respaldan productos o servicios, influenciando así las decisiones de compra de sus seguidores.


⓺ Estrategias de simpatía

En esta técnica, se aprovechan los rasgos de familiaridad y confianza para persuadir al usuario. Elementos como el atractivo físico, la vestimenta o la fama se asocian con cualidades como el éxito, la honestidad o la tranquilidad.

Por esta razón, muchas campañas publicitarias utilizan figuras conocidas, modelos o estilos de vestimenta específicos para generar empatía y confianza en el consumidor.

Hasta aquí nuestra guía sobre las estrategias esenciales de persuasión que todo empresario debe conocer. Recuerda que en Margetc, como expertos en marketing digital, dominamos estas técnicas y podemos ayudarte a implementarlas en tus estrategias comerciales.

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Bernardo Margetc

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